Tại sao người mua có thể từ chối ngôi nhà của bạn ngay cả trước khi bước vào bên trong

Một cuộc khảo sát gần đây cho thấy tình trạng của một bất động sản lân cận có thể có ảnh hưởng lớn như chính các tính năng của một ngôi nhà khi nói đến việc thu hút người mua.

Theo một cuộc khảo sát của Leger do REMAX Canada ủy quyền, 51% người Canada nói rằng những ngôi nhà lân cận trong tình trạng tồi tệ sẽ là một yếu tố phá vỡ giao dịch trong quá trình mua nhà, với 18% xếp nó là yếu tố phá vỡ giao dịch hàng đầu của họ. Vẻ ngoài lôi cuốn của ngôi nhà (curb appeal) cũng theo sát, với 41% nói rằng nó sẽ khiến họ rời bỏ một bất động sản.

Các yếu tố gây khó chịu hàng đầu khác bao gồm các phòng nhỏ hơn so với quảng cáo trong ảnh tiếp thị (40%), cạnh tranh gay gắt từ những người mua khác (36%), và gần các quán bar, nhà hàng, và cửa hàng (28%).

“Trong khi ngôi nhà là mục tiêu cuối cùng của người mua, các bất động sản lân cận và cộng đồng xung quanh thường nói lên rất nhiều điều về cuộc sống có thể sẽ như thế nào ở đó đối với bạn, với tư cách là một cư dân,” Don Kottick, chủ tịch của REMAX Canada, cho biết.

“Không phải tất cả người mua nhà đều có thể hoặc sẵn sàng nhìn xa hơn vẻ ngoài tồi tàn để tìm thấy các bất động sản có tiềm năng, và một thứ gì đó như một con phố lộn xộn có thể là dấu hiệu để họ tiếp tục đi.”

Cuộc khảo sát cũng cho thấy 27% số người được hỏi coi nội thất lộn xộn hoặc bừa bộn là một điều khó chịu, trong khi 18% đề cập đến các đại lý bất động sản không hữu ích. Việc người bán có mặt trong các buổi xem nhà đã làm nản lòng 11% người mua tiềm năng.

Kottick lưu ý rằng các điều kiện thị trường thay đổi đang mang lại cho người mua nhiều lựa chọn và thời gian hơn để đánh giá các bất động sản. “Người bán nên chú ý đến từng chi tiết của bất động sản của họ, bao gồm cả những thứ mà họ không thể kiểm soát – như bãi cỏ trước nhà hàng xóm,” ông nói. “Khi chúng ta chuẩn bị cho thị trường mùa thu sắp tới, việc làm việc với một đại lý niêm yết có kinh nghiệm là rất quan trọng, bởi vì người bán chỉ có một cơ hội để tạo ấn tượng đầu tiên đúng đắn.”

Các khuyến nghị của REMAX Canada để cải thiện vẻ ngoài lôi cuốn bao gồm duy trì cảnh quan sạch sẽ, sơn lại và lắp đặt đèn chiếu sáng ngoài trời. Thêm cây xanh hoặc hàng rào có thể giúp che đi những cảnh không mong muốn, và trong một số trường hợp, việc chăm sóc sân của hàng xóm – với sự cho phép – có thể cải thiện vẻ ngoài tổng thể của con phố.

Cuộc khảo sát trực tuyến trên 1.510 người Canada đã được thực hiện từ ngày 19 đến ngày 24 tháng 3 năm 2025, thông qua bảng điều tra của Leger với 400.000 thành viên. Một mẫu xác suất cùng kích thước sẽ có sai số là ±2,5 điểm phần trăm, 19 trên 20 lần.

Canadian Mortgage Professional.