Tỉnh này đang đi ngược lại xu hướng của các thị trường Canada khác với sự cạnh tranh cao và hoạt động bán hàng mạnh mẽ

Việc doanh số bán hàng chậm lại và giá giảm trên một loạt các thị trường nhà ở Canada là một trong những câu chuyện thế chấp nổi bật của năm cho đến nay, với các thành phố gây chú ý như Toronto và Vancouver vẫn đang ở giữa một đợt điều chỉnh mua nhà mạnh.

Nhưng điều đó hoàn toàn không xảy ra ở Saskatchewan, nơi doanh số bán hàng tháng 9 đạt tổng mức cao thứ hai từng được ghi nhận trong tháng và kéo dài chuỗi hoạt động trên mức trung bình lên 27 tháng.

Doanh số bán hàng tăng 10% so với cùng kỳ năm ngoái, tăng 26% so với mức trung bình 10 năm của tỉnh, trong khi giá cũng nhích cao hơn – 7% so với tháng 9 năm 2024.

Ở các thị trường khác, động lực đã nghiêng về phía người mua, những người hiện có quyền thương lượng lớn hơn do sự cạnh tranh giảm.

Tuy nhiên, Saskatchewan đang trải qua điều ngược lại. Shawna MacDonald, nhà môi giới thế chấp tại Saskatoon thuộc The Mortgage Associates, nói với Canadian Mortgage Professional: “Chúng tôi vẫn đang chứng kiến sự thiếu hụt tuyệt đối về nguồn cung và rất nhiều khách hàng đã được phê duyệt trước, đang chờ đợi ở các khu vực cụ thể.”

Theo MacDonald, nhiều người bán đang niêm yết nhà của họ dưới giá thị trường để thu hút sự quan tâm, và sau đó cho phép người mua tiềm năng cạnh tranh về giá thầu. Bà nói: “Điều đó thực sự thúc đẩy thị trường nhà ở và tăng điểm giá.”

“Bởi vì tất cả những căn nhà đó đều được bán với giá cao hơn nhiều so với giá yêu cầu. Và sau đó, căn nhà tiếp theo được bán, với cùng diện tích, có giá trị bằng căn nhà bên cạnh đã được bán trong một thị trường cạnh tranh.”

Giá chuẩn nhà ở tại Saskatchewan là $368.300 vào tháng 9 – thấp hơn một chút so với tháng trước và thấp hơn nhiều so với mức trung bình quốc gia.

MacDonald nói rằng khả năng chi trả tương đối đó ngay cả khi thị trường hiện tại đang bùng nổ là một dấu hiệu tốt cho Saskatchewan. “Nhưng chúng tôi chắc chắn chưa thấy sự chậm lại.”

Người Mua Nhà Lần Đầu Đang Làm Gì?

Cạnh tranh cao và một làn sóng các đề nghị khác thường có thể làm phức tạp bức tranh cho người mua nhà lần đầu, những người đôi khi bị loại khỏi một thỏa thuận khi giá tăng vọt, nhưng triển vọng vẫn có vẻ tốt chung cho người mua mới ở Saskatchewan.

MacDonald nói: “Một số mức giá nhất định rõ ràng là cạnh tranh hơn. Từ góc độ người mua nhà lần đầu, tôi muốn nói rằng chúng tôi vẫn có thể đưa mọi người vào những gì họ đang tìm kiếm, hoặc vào mức giá của họ.”

Lãi suất ở cả phía cố định và thả nổi đã giảm xuống trong những tháng gần đây, được củng cố bởi việc Ngân hàng Trung ương Canada cắt giảm lãi suất vào tháng 9, trong khi một thay đổi quy tắc gần đây cho phép người mua nhà lần đầu tiếp cận thời gian trả nợ mở rộng 30 năm cũng đã giúp cải thiện khả năng chi trả.

Và những thời gian trả nợ dài hơn đó đã giúp ích cho nhiều loại người mua khác nhau. MacDonald nói: “Chúng tôi làm việc với rất nhiều người ly hôn và những người đang trải qua ly thân. Và điều tuyệt vời về chương trình dành cho người mua nhà lần đầu này là chính phủ thực sự công nhận những người đó.”

“Vì vậy, nó không chỉ dành cho người mua nhà lần đầu. Nó cũng hữu ích cho những người đang trải qua những giai đoạn chuyển tiếp đó.”

Động Lực Dự Kiến Sẽ Tiếp Tục

Mặc dù thị trường đang hoạt động mạnh mẽ vào lúc này, điều đó không có nghĩa là hoạt động sẽ duy trì ở mức cao hiện tại mãi mãi.

Nhưng MacDonald vẫn lạc quan về tương lai lâu dài cho nhà ở Saskatchewan và triển vọng cho ngành thế chấp ở đó. Bà nói: “Những gì thường xảy ra ở các tỉnh khác sẽ lăn xuống. Nhưng chúng tôi chỉ đang cố gắng giúp đỡ càng nhiều khách hàng càng tốt, khai thác cơ sở dữ liệu để đưa mọi người thoát khỏi mức lãi suất cao hơn sang mức lãi suất thấp hơn.”

“Nếu bạn nhìn vào dữ liệu lịch sử, lãi suất đang ở mức thấp trong lịch sử nếu bạn loại bỏ những con số đại dịch đó. Vì vậy, đó chỉ là việc giáo dục khách hàng. Chúng tôi vô cùng may mắn khi làm những gì chúng tôi đang làm.”

Và Hiệp hội Môi giới Bất động sản Saskatchewan (SRA) cũng không thấy dấu hiệu nào cho thấy hoạt động sắp giảm mạnh trong thời gian tới.

Chris Guérette, Giám đốc điều hành của Hiệp hội, cho biết trong các bình luận kèm theo bản phát hành dữ liệu mới nhất của họ: “Chúng tôi cao hơn 20% so với mức trung bình 10 năm trong ba quý đầu năm 2025. Mặc dù khối lượng giao dịch trong những tháng tới sẽ giảm theo xu hướng theo mùa, nhưng nhu cầu bền vững mà chúng tôi đang thấy là ngoài sức tưởng tượng, và tất cả các dấu hiệu đều cho thấy động lực tiếp tục khi chúng tôi tìm cách kết thúc năm mạnh mẽ.”

Canadian Mortgage Professional.