Nhà môi giới tại Toronto kêu gọi định giá dựa trên khối lượng giao dịch

Một nhà môi giới thế chấp hàng đầu có trụ sở tại Toronto đang kêu gọi các bên cho vay tập trung hơn vào việc định giá ưu đãi cho những người môi giới có hiệu suất cao nhất và các bước khác để bảo vệ mối quan hệ giữa nhà môi giới và bên cho vay khi ngành thế chấp đang bước vào một năm đầy biến động nữa.

James Harrisoncủa Mortgages.ca nói với Canadian Mortgage Professional rằng việc giảm bớt sự chênh lệch giữa lãi suất tốt nhất và những gì nhà môi giới có thể cung cấp cho khách hàng cũng sẽ thúc đẩy mối quan hệ giữa các bên cho vay và nhà môi giới.

“Tôi muốn các bên cho vay quay trở lại với định giá dựa trên khối lượng giao dịch – để những nhà môi giới hàng đầu được hưởng mức giá ưu đãi,” ông nói.

“Tôi cũng nghĩ rằng điều quan trọng là các bên cho vay phải bảo vệ mối quan hệ với nhà môi giới thông qua rủi ro về uy tín của khách hàng, đặc biệt là khi một số ngân hàng đưa ra mức giá cạnh tranh gay gắt tại chi nhánh.

Điều đó có thể là “phi đạo đức” trong một số trường hợp, ông nói, “và nên được ưu tiên hơn trong năm 2026.”

Harrison nói thêm rằng, các mô hình định giá gây bất lợi cho người môi giới là một trong những dấu hiệu cảnh báo có thể khiến người môi giới phải cân nhắc kỹ trước khi lựa chọn người cho vay, cùng với sự chậm trễ kéo dài trong việc phê duyệt và xem xét tài liệu.

Mối quan hệ giữa môi giới và người cho vay vẫn là yếu tố then chốt trong năm 2026

Mối quan hệ giữa môi giới và người cho vay, vốn luôn quan trọng, đã trở nên nổi bật hơn trong những năm gần đây khi khó khăn về khả năng chi trả khiến việc đủ điều kiện vay thế chấp trở thành rào cản lớn hơn đối với nhiều người đi vay.

Hoạt động mua bán nhà cũng giảm mạnh trên nhiều thị trường khi Ngân hàng Trung ương Canada tăng lãi suất vào năm 2022, với phần lớn thị trường nhà ở quốc gia vẫn đang trong tình trạng đóng băng.

Đôi khi, người cho vay đưa ra mức giá tốt hơn cho môi giới dựa trên khối lượng giao dịch mà họ thực hiện nhằm thu hút khách hàng là những người môi giới hàng đầu.

Nhưng người môi giới cũng báo cáo về sự cạnh tranh gay gắt từ các ngân hàng trong việc gia hạn khoản vay thế chấp, với việc các ngân hàng thường đưa ra mức lãi suất mà người môi giới không thể cạnh tranh để giữ chân khách hàng.

Harrison, người được vinh danh trong Top 75 môi giới thế chấp hàng đầu tại Canada năm 2025 của CMP, cho biết năm ngoái không thấy sự mở rộng lớn về số lượng người cho vay mà ông liên hệ, với một công ty chiếm được nhiều giao dịch của ông hơn bất kỳ công ty nào khác.

“Năm 2025 nhìn chung tương tự [những năm trước],” ông nói, “với Scotiabank là người chiến thắng rõ ràng trên mọi phương diện – cộng thêm một số nhà cho vay mới tham gia kênh môi giới và các nhà cho vay hạng B với các ưu đãi và sản phẩm mới.”

Một trong những yếu tố quan trọng để xây dựng mối quan hệ tích cực giữa môi giới và nhà cho vay là: có một đại diện phản hồi nhanh nhạy tại phía nhà cho vay, người có thể giao tiếp rõ ràng và thường xuyên với các môi giới, Harrison cho biết.

Nhưng không có gì đáng ngạc nhiên, ông nói rằng tốc độ thẩm định vẫn là tài sản được nhiều môi giới đánh giá cao nhất, cũng như các điều kiện về giấy tờ tối thiểu.

Cách các nhà môi giới nhìn nhận các đối tác cho vay trong năm 2025

Báo cáo "Nhà môi giới đánh giá các nhà cho vay" mới nhất của CMP, được phát hành năm ngoái, đã nhấn mạnh nhiều điểm mà Harrison nêu ra – và cũng chỉ ra những lĩnh vực chính mà các nhà môi giới tin rằng các nhà cho vay đang thành công và còn thiếu sót.

Báo cáo đó cho thấy các nhà môi giới đánh giá hiệu suất của các nhà cho vay trên một số lĩnh vực chính và tiết lộ những yếu tố quan trọng nhất mà các nhà môi giới cần cân nhắc khi lựa chọn nhà cho vay.

Theo đánh giá của các nhà môi giới, kể từ năm 2023, lĩnh vực cải thiện đáng kể nhất là dịch vụ CNTT và công nghệ của các bên cho vay, với mức độ hài lòng tăng 10% từ đó đến năm 2025.

Hỗ trợ từ bộ phận quản lý phát triển kinh doanh (BDM) cũng đã có sự cải thiện đáng kể, với mức độ hài lòng của nhà môi giới tăng 7% trong lĩnh vực này, đồng thời nhà môi giới cũng hài lòng hơn với các sản phẩm, chất lượng dịch vụ tổng thể và chính sách tín dụng của các bên cho vay so với năm 2023.

Hỗ trợ từ bộ phận thẩm định và cơ cấu hoa hồng đã được cải thiện đôi chút trong hai năm qua, theo nhận định của các nhà môi giới – nhưng có lẽ không thể tránh khỏi, mức độ hài lòng của nhà môi giới đối với lãi suất do các bên cho vay đưa ra đã giảm 4,6%, có thể là do môi trường lãi suất cao hơn chứ không phải do các chính sách gây bất lợi cho nhà môi giới.

Còn về những lĩnh vực mà nhà môi giới muốn thấy các bên cho vay cải thiện nhất? Giá cả cạnh tranh hơn và sự tương đồng về lãi suất chặt chẽ hơn với các chi nhánh là những ưu tiên hàng đầu – cùng với việc tiếp cận tốt hơn với các BDM và thẩm định viên, phê duyệt và xem xét tài liệu nhanh hơn, và sự linh hoạt hơn trong thẩm định cũng như đào tạo về sản phẩm.

Canadian Mortgage Professional.