Thị trường chậm đã dẫn đến môi trường tái cấp vốn siêu cạnh tranh.

Hoạt động mua bán đang dần khởi sắc ở một số thị trường nhà ở Canada – nhưng với việc mua nhà nói chung vẫn còn trầm lắng, tái cấp vốn vẫn là trọng tâm lớn đối với cả ngân hàng và môi giới thế chấp trong nửa cuối năm 2025.

Làn sóng các khoản thế chấp vẫn đến hạn tái cấp vốn trong năm nay và năm tới có nghĩa là các ngân hàng đã áp dụng một cách tiếp cận ngày càng hung hãn để đảm bảo và giữ chân khách hàng, dẫn đến một môi trường tái cấp vốn cực kỳ cạnh tranh.

Khi đối đầu với các ngân hàng để kinh doanh, nhà môi giới thường đối mặt với một bất lợi ngay lập tức do không thể đưa ra mức lãi suất cạnh tranh như các tổ chức ngân hàng hàng đầu, điều này có nghĩa là nhiều người đang quyết định chơi "ván cờ dài" trong việc xây dựng doanh nghiệp của mình.

Đối với Lev Keselman, người sáng lập và đối tác quản lý tại Peak Mortgage Company ở British Columbia, cách tiếp cận đó tập trung vào việc tư vấn cho người vay về lựa chọn tốt nhất với sự hiểu biết rằng họ có thể chọn ngân hàng bây giờ – nhưng có thể trở thành nguồn kinh doanh trong tương lai.

Ông nói với Canadian Mortgage Professional: "Đây là một thị trường bất động sản rất chậm, vì vậy nhiều ngân hàng đã hung hãn hơn bình thường trong việc tái cấp vốn. Rất nhiều lần khi khách hàng có thể thanh toán và họ chỉ muốn tái cấp vốn với mức lãi suất tốt nhất, tôi gần như cảm thấy rằng môi giới đã bị đẩy ra khỏi thị trường đó ở một mức độ nào đó, nơi các ngân hàng thường đưa ra mức lãi suất tái cấp vốn tốt hơn."

"[Các ngân hàng] đang cố gắng làm những gì có thể để giữ chân khách hàng của họ. Rất nhiều lần đối với môi giới, điều đó chỉ là trò chuyện với khách hàng và cuối cùng đưa ra một số lời khuyên để giúp họ đàm phán với ngân hàng mà họ đang giao dịch. Bởi vì chúng tôi đơn giản là không siêu cạnh tranh trong nhiều tình huống hiện nay so với những gì các chi nhánh đang làm trong việc tái cấp vốn."

Đảm bảo mức lãi suất thấp nhất không phải là yếu tố duy nhất mà người vay nên ghi nhớ khi họ tái cấp vốn khoản thế chấp của mình – nhưng môi giới biết rằng nó thường là yếu tố quyết định, và điều đó có nghĩa là lựa chọn tốt nhất có thể là đặt nền móng cho tương lai khi chủ nhà có khả năng cao sẽ gắn bó với ngân hàng khi tái cấp vốn.

Keselman nói: "Từ quan điểm của môi giới, bạn vẫn có thể đưa ra lời khuyên cho họ, nói với họ rằng 'Bạn đang nhận được một mức lãi suất tốt từ ngân hàng của mình.' Tư vấn cho họ về loại kỳ hạn [mà họ nên chọn]. Có thể giúp họ đàm phán. Sau đó nói, 'Hãy lưu số của tôi. Liên hệ với tôi sau 5 năm hoặc 3 năm, bất cứ khi nào đến hạn tái cấp vốn trở lại.' Và hy vọng rằng đó là một thị

Người vay chọn sự an toàn trong thị trường thế chấp đầy biến động

Lựa chọn an toàn nhất ngày càng hấp dẫn người vay trong một thị trường nơi nhiều khoản thế chấp sắp đến hạn tái cấp vốn với lãi suất cao hơn đáng kể so với trước đây.

Một báo cáo mới của Ngân hàng Trung ương Canada đã xác nhận điều mà hầu hết mọi người trong ngành thế chấp đều biết: rằng những người vay sắp đến hạn tái cấp vốn sẽ phải đối mặt với một số căng thẳng do các khoản thanh toán cao hơn, ngay cả khi ngân hàng trung ương đã loại trừ một "tình trạng căng thẳng tài chính nghiêm trọng hơn" do xu hướng đó.

Lãi suất thế chấp cũng không được mong đợi sẽ giảm mạnh trong thời gian tới. Quyết định về lãi suất chính sách tiếp theo của ngân hàng trung ương được lên lịch vào thứ Tư tới (30 tháng 7), nhưng gần như chắc chắn sẽ giữ nguyên lãi suất nhờ vào sự tăng nhẹ gần đây của lạm phát và dữ liệu thị trường lao động mạnh hơn dự kiến.

Trong khi đó, lãi suất cố định cũng đã tăng trong những tuần gần đây do sự tăng vọt của lợi suất trái phiếu chính phủ Canada kỳ hạn 5 năm sau khi Tổng thống Hoa Kỳ Donald Trump báo hiệu một sự leo thang mới trong cuộc chiến thương mại đang diễn ra.

Một số chủ nhà tái cấp vốn đang gặp khó khăn – nhưng đang tìm cách xoay sở

Tuy nhiên, Keselman cho biết ngay cả những người vay không thể thoải mái chi trả bất kỳ khoản tăng lãi suất nào cũng đang tìm cách điều hướng thị trường đầy thách thức đó.

Ông nói: "Chắc chắn có rất nhiều cú sốc thanh toán. Nhiều người vay đã chốt lãi suất trong thời kỳ thấp của năm 2020, 2021 và hiện đang phải đối mặt với một khoản thanh toán cao hơn đáng kể. Rất nhiều lần, những khoản tái cấp vốn đó trở thành việc tái tài trợ, để kéo dài thời gian trả nợ và làm cho các khoản thanh toán trở nên phải chăng hơn."

Canadian Mortgage Professional.