Phó chủ tịch ngành chia sẻ về 12 tháng đầy biến động – và cách các nhà môi giới có thể thành công trong năm 2026
Những năm gần đây trên thị trường nhà ở và thế chấp của Canada không hề yên bình, với sự bùng nổ mua nhà chưa từng có trong đại dịch COVID-19, tiếp theo là sự tăng vọt lãi suất khi Ngân hàng Trung ương Canada phải vật lộn với lạm phát phi mã từ năm 2022 đến năm 2024.
Nhưng năm 2025 cũng đầy biến động không kém những năm đó, được đánh dấu bằng sự bùng nổ đột ngột của cuộc chiến thương mại với Mỹ vào tháng Hai và sự không chắc chắn lớn về tác động tiềm tàng của nó đối với nền kinh tế Canada.
Trong bối cảnh đó, triển vọng nhà ở quốc gia là câu chuyện của nhiều thị trường – với một số khu vực đang gặp khó khăn ngay cả khi những khu vực khác đang đạt được những tiến bộ về doanh số và giá cả.
Đối với các chuyên gia thế chấp, điều đó có nghĩa là rất nhiều biến động trong suốt năm qua. “Năm nay thị trường quả là một năm đầy biến động,” Natasha Duric, phó chủ tịch phụ trách bán hàng toàn quốc khu vực Canada, mảng bảo hiểm tín dụng thế chấp tại Manulife, chia sẻ với tạp chí Canadian Mortgage Professional.
“Thị trường liên tục phát triển và thay đổi, khiến mọi người luôn phải cảnh giác. Một trong những xu hướng nổi bật là sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trên mọi lĩnh vực. Các nhà môi giới chắc chắn đang cảm thấy áp lực, đặc biệt là với việc gia hạn hợp đồng, và khả năng chi trả đã trở thành một mối quan ngại đáng kể.”
Các tổ chức cho vay và các bên tham gia khác trong ngành đã luôn theo sát tình hình trong bối cảnh biến động liên tục đó, đưa ra các giải pháp mới sáng tạo để giúp các nhà môi giới và khách hàng của họ vượt qua thị trường khó khăn. Ví dụ, Manulife đã đưa ra các lựa chọn bảo hiểm một phần và nhấn mạnh giá trị của Kế hoạch Bảo vệ Khoản vay Thế chấp (MPP) dành cho người mua và chủ nhà.
Nhưng ngay cả khi khả năng chi trả vẫn còn eo hẹp ở nhiều thị trường và hoạt động mua nhà vẫn chậm chạp, vẫn có rất nhiều cơ hội trên thị trường hiện tại dành cho các nhà môi giới, bà Duric cho biết.
“Một điều tôi không thể nhấn mạnh đủ là kho dữ liệu quý giá mà các nhà môi giới đang nắm giữ,” bà nói. “Các cơ sở dữ liệu và hệ thống CRM hiện có của họ là những mỏ vàng, đầy tiềm năng. Tôi khuyến khích các nhà môi giới hãy thực sự khai thác dữ liệu đó và sử dụng nó để tạo ra doanh thu từ khách hàng hiện tại của họ.”
Một năm nữa đầy sôi động với các sự kiện trong ngành thế chấp
Về mặt sự kiện, đây là một năm bận rộn đối với CMP, khi họ mang Hội nghị Thượng đỉnh Thế chấp nổi tiếng của mình đến Vancouver vào tháng 3 và chào đón hàng trăm chuyên gia thế chấp đến từ khu vực phía Tây.
Trong khi đó, Giải thưởng Thế chấp Canada (CMA) thường niên đã trở lại năm thứ 19 vào tháng 5, và Hội nghị Thượng đỉnh Phụ nữ trong ngành Thế chấp một lần nữa thu hút đông đảo người tham dự vào tháng 6.
Vào tháng 9, một lượng lớn các chuyên gia thế chấp đã tập trung tại Toronto cho Hội nghị Thượng đỉnh Thế chấp Canada, với sự tham dự của các nhà môi giới, người cho vay và nhà cung cấp dịch vụ – và năm 2025 cũng là một năm đầy sự kiện về việc ghi nhận thành tích của ngành, với việc CMP công bố một loạt các báo cáo và giải thưởng đặc biệt trong suốt cả năm.
Duric nằm trong số các chuyên gia thế chấp được vinh danh trong danh sách Phụ nữ có tầm ảnh hưởng năm 2025, ghi nhận những người phụ nữ trong ngành thế chấp đã tiên phong trong 12 tháng qua và tạo nên sự khác biệt nhờ thành tích và đóng góp xuất sắc.
“Thật vinh dự khi được ghi nhận cùng với rất nhiều phụ nữ thành đạt trong ngành thế chấp,” bà nói. “Về mặt cá nhân, việc những đóng góp và khả năng lãnh đạo của tôi được ghi nhận theo cách này là vô cùng ý nghĩa. Giải thưởng này đại diện cho nhiều năm làm việc chăm chỉ, trưởng thành và niềm đam mê sâu sắc đối với công việc của tôi.”
Làm thế nào để các chuyên gia thế chấp có thể thăng tiến trong năm 2026
Trong năm tới, ngành thế chấp sẽ chứng kiến lượng người mới gia nhập như thường lệ, những người khao khát tạo dựng tên tuổi và vạch ra con đường dẫn đến sự nghiệp thành công trong lĩnh vực này.
Đối với những phụ nữ trẻ đang bước những bước đầu tiên trong ngành, Duric nhấn mạnh tầm quan trọng của niềm tin vào bản thân và sự tự tin. “Hãy tin vào giá trị của bạn và tin tưởng vào tiếng nói của mình,” bà nói. “Ngành thế chấp có thể phát triển nhanh chóng và cạnh tranh, nhưng luôn có chỗ cho sự chân thành, chính trực và đổi mới.
“Hãy xây dựng mối quan hệ bền chặt, không ngừng học hỏi và đừng ngại lên tiếng hoặc dẫn đầu. Hãy ở bên cạnh những người luôn động viên bạn và hãy giúp đỡ người khác khi có cơ hội. Hãy nhớ rằng, bạn không cần phải gò mình vào một khuôn mẫu. Bạn có quyền định nghĩa lại hình ảnh lãnh đạo trong ngành này.”
Canadian Mortgage Professional.
